1月8日，公司在杨凌召开2020年度经营工作总结会。公司董事长高建成、总经理李科社、纪委书记张俊华出席。副总经理丁瑞安主持会议。

基层单位、区域公司及经营公司各部门等19家单位分别就2020年经营指标完成情况、工作亮点及经验、项目结算完成情况、存在问题及解决措施作了汇报，重点安排部署2021工作思路、计划、第一季度重点项目信息跟踪及投标情况。

会上，经营公司总经理陈军通报了基层公司及经营公司指标完成情况，对指标完成情况、存在问题、当前形势作了分析。并安排部署新市场开拓、发挥公司资质优势、提升项目风险意识防范等工作；重点细化，安排第一季度投标项目，确保项目中标。2020年公司完成全年经营指标的101.43%，其中经营公司国内项目完成年指标的130%，超过1亿元以上的大项目12个。新市场开拓初见成效，辽宁市场，非石化市场取得突破性进展，中标中海油集团宁波大榭30万吨/年聚丙烯、惠州炼化150万吨/年芳烃施工总承包项目，再次进入中海油市场并首次承担主装置工程施工。

经营公司面对激烈市场竞争、复杂环境及2020年新冠疫情影响，迎难而上，努力开拓经营市场，认真研判信息，果断决策，敢担当，勇作为，较好完成经营任务各项指标，为公司经营业绩长期保持稳定增长做出了贡献。

会议要求，一是要树立坚定信心，打破区域划分、强化属地化办公，加大区块与分公司联防联动机制，区域化公司办公第一季度场地、人员要到位；抓住经营、预算龙头，加大结算力度，为“十四五”规划开好局；二是加大对经营人员法规基础、投标技巧、商务礼仪、结算方法和实战案例等关键知识点培训，提高个人素养和专业能力；三是投标要合规合法，管控好重要信息，坚决不碰红线，合规使用业务招待费用；四是项目结算计划逐层细化，明确责任，重点项目召开结算专题会议，项目结算四级负责人检查落实协调结算工作，公司纪委督促跟踪项目结算过程，有效降低公司“两金”占比。

高建成充分肯定了经营公司完成全年经营指标情况，指出，2020年中标项目有重大突破，经营工作管理水平、项目结算及市场开拓等整体水平都有很大提高，同时要直面问题，从失败中汲取教育。

高建成强调，一是经营工作要有全局战略思维、做大做强的市场意识，加强经营工作协调，聚合团队力量拿下投标项目，重点要在建筑市场、国际项目和总包能力等方面补短板；二是要保持经营工作连续性，投标信息系统化；从市场开拓、项目实施、项目结算等方面，都要有经营意识和清晰的发展战略；三是要关注“长三角”“珠三角”、华东、华南等大区域，重点关注“长三角”化工迁移项目和国家七大石化基地发展规划，加强与区域内行业龙头的交流对接；四是充实经营力量，选好人，选对人，加强责任心、礼仪接待、情商、口才和悟性等方面培养，提高专业素养；五是要注重项目结算系统化管理，重点加强对施工现场方案编制、认价、变更、签证等过程资料收集和保存；加大对项目结算依据、要点、签证、技巧等方面进行培训，确保项目结算规范化、精细化；六是两级经营人员要共同努力，确保完成2021年经营指标。

基层单位、区域公司单位负责人、经营科长及经营公司各部门领导共39人参加会议。（榕树）